格力自创的“区域性销售公司”模式得到行业的认可

　　就现在的市场经济状况下，有太多太多的知名品牌和企业，我坚信，每一个品牌背后都有着传奇一般故事。就拿我们格力电器来说，如何从一个小小的制造商形成到现在全国乃至国际的知名品牌，这段经历确实令人深思。对于西安格力空调专卖店来说，也同样感受着格力总部对我们的恩惠。
　　典型案例发生在1996年的凉夏，整个夏天都在下雨，使得空调卖不掉，大量积压，许多厂家与商家为出货低价抛售，价格战空前激烈。格力电器总部却发出通知，决不允许擅自降价，如果以牺牲安装质量和售后服务为代价，格力电器宁愿让出市场。“凉夏血战”的结果，最终导致了大多数经销商和厂家血本无归，格力电器也不例外。
　　亏损的经销商认栽了，但年底，董明珠却宣布了一个意外的决定：拿出1亿多元利润补贴每位经销商。事前没有任何承诺，进了兜里的钱再拿出来，恐怕没有几家企业会做这种傻事，但格力电器却这样做了。
　　格力电器想的是：商家亏损了，明年还怎么跟你做？宁可格力不赚钱，也不能让商家亏损。这就是格力电器首创的年终返利模式。此后，格力电器又首发了淡季贴息返利模式，这两种返利模式后来一直被各大家电厂商延用至今。
　　董明珠曾说，如果说格力电器在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。正是有了这样的基础，格力电器“自建渠道”的模式顺理成章，“区域性销售公司”模式开始面世。
　　迄今，格力专卖店已发展到近两万家，遍布全国各地，形成以城市为重心、以地县为基础、以乡镇为依托的级营销网络，在格力电器全年的销售额中，90%以上来自专卖店。
　　至今，格力电器有一个非常独特的现象：从1995年起，没有一分钱应收款，没有一分钱银行贷款，这在中国企业里面算是特例。背后的真正原因在于厂商之间高度的诚信。
　　无疑，格力电器正成为践行诚信竞争的榜样，不屈从低价，不在小恩小惠上讨好供应商或经销商，而是大家平等互利地创造更大地竞争格局。而在董明珠的理念里，“诚信是各种商业活动的最佳竞争手段，是市场经济的灵魂，也是企业家的一张真正的金质名片。”