不为人知的小品牌空调市场销售潜规则

　　商场上，经销商想尽办法提高销售业绩增高利润收入，消费者盼星星盼月亮希望产品降价，起码达到物美价廉。在这错综复杂的空调家电市场中，有太多的小把戏需要提防，特别是对于普通消费者来说，太多的商场销售潜规则不被人所知。
　　“绝对效仿”“100元一部”
　　商家在营销上玩的把戏多得可以出书。最近空调促销开始向有的家居商场学习，也搞起了类似“5元钱一把椅子”的噱头，100元一部空调。等消费者赶到以后，被告知仅限10部，已全部售罄。一位分销商说，自己在事业起步的时候就曾这么做过，其实都是安排商场的员工一大早排队买回去，能有一部到消费者手里就不错了。据这位分销商说，这样的手法对带动销售很见效，他组织过一两次，提高全场销售30％以上。但是更多消费者大有上当的感觉，时间长了，对商场信誉没什么好处。
　　“暗里藏刀”安装动手脚
　　“七分生产，三分安装”，作为半成品的空调在安装上说道实在多，也是无良商家大做手脚的环节。正规分销商的安装服务已经到了无尘安装、计算机调试指标的水准，这样的服务需要一定的费用支持，且直接体现在空调的价格里。
　　于材料、工艺上省减的廉价空调在安装上也决不手软：雇用未经专业培训的廉价工，只要三五十元就搞定；在配件上动脑筋，一颗国标与非国标的螺丝差价在一两毛钱，铜管每米就差1元多，还有镀锌钢板、白铁皮或是角铁点焊材料的支架价差达3倍，寿命相差2?5年。一位分销商说，在安装上赚钱已经不是什么秘密了，自己有时候在劣质铁架安装的空调下走过，真担心有风一刮会被砸到。