格力空调产品始终保持同行业技术销售双领先的地位

　　格力空调为什么能够成功？这是很多人在考虑的问题，如果能够研究出来，那么通过效仿成功的几率也一定会增加不少吧。在企业不断发展的同时，格力的新技术也一再取得突破，始终保持同行业技术销售双领先的地位。
　　像去年年底发布的“双级变频压缩机”技术，改变压缩机过去对空气一次压缩的原理，变为两次压缩，使空调的适用范围扩大至零下30℃强劲制热和54℃高温快速制冷，可以解决我国北方地区的冬季供暖难题，也给格力空调带来新的市场空间。
　　格力的营销模式，也是独创的。1997年，格力进行了一次重大营销变革，由各地主要经销商入股，组建区域性销售公司，打破大经销商之间混战的局面，保证了消费者、商家和厂家的利益。目前，格力在全国拥有27家区域性销售公司，在全球拥有近2万家专卖店。
　　管理上，格力也有独到之处。董明珠认为，以人为本在于将员工的正能量发挥出来，这离不开制度。“我跟原来的老总明确规定，不用自己的亲戚和同学，（他们）不能跟你有任何交易，特别是上游供应商绝对不允许。虽然不违法，但会形成坏的风气。”
　　以自有渠道为主，增强了格力在产业链上的话语权和价格掌控力。这张庞大而稳定的销售网络，还为格力带来了充裕资金。多年合作共赢的关系，使经销商敢于投资格力，从1997年开始格力就没有一分钱银行贷款。所以，在技术研发上可以大笔投入。